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u乐开户官网·登顶拼多多汽车销量金额双榜首 宝沃双十一凸显汽车新零售红利

更新时间:2020-01-11 17:39:25

u乐开户官网·登顶拼多多汽车销量金额双榜首 宝沃双十一凸显汽车新零售红利

u乐开户官网,双十一大战厮杀之后,才能更好感知行业温度。今年双十一,汽车行业成了最大的亮点。

半价秒杀、返还首付、爆款抢购、车款直降、大额代金券、免费使用权……从天猫、拼多多、京东、苏宁,再到汽车之家、易车等电商平台,火力齐开全线发力汽车品类,不论是补贴规模还是流量扶持力度,均创下历年新高。

以宝沃汽车联合拼多多开启“双11”优惠活动为例,11月11日零点起,仅仅5分47秒就售出500台,订单金额突破7500万。从宝沃汽车登顶拼多多汽车销售量+金额双榜首这一典型个案,不光能管窥“双十一”汽车电商之繁荣,既凸显厂商、经销商对于线上渠道的重视程度日益提高,也反映电商平台对汽车流通领域的贡献在逐年增长。

车企的第七个双十一有何不同?

从2013年开始,不少汽车厂商正式加入“双11”,今年已经是第7个年头。

车企的第七个双十一,有着与往年不一样的行业背景。当下,国内车市“寒冬”仍在持续。来自中国汽车工业协会的数据显示,今年1-9月,汽车产销分别完成1814.9万辆和1837.1万辆,产销量比上年同期分别下降11.4%和10.3%。不过,好消息是拐点正在出现。9月,汽车销量虽然同比仍在下降,但相对上月的环比产销量已分别增长11%和16%。

当前,汽车市场已经从增量转为存量竞争,各大汽车品牌都希望借着双十一的东风,在年关将至的档口冲一把销量。因此,各大汽车品牌对今年的双十一格外重视,各大电商平台也卯足了劲。

今年11月1日-11月11日期间,天猫汽车推出了“五折购车”活动,包括沃尔沃、北京现代、标致、哈弗、宝骏、江铃等汽车品牌。例如,沃尔沃s60l直降11万,秒杀价为13.8万元,的确比4s店售价便宜不少。天猫老对手京东双十一期间推出了诸多五折新车吸引消费者。

值得一提的是,今年双十一,拼多多将“百亿补贴”战略引入到整车销售活动中,提供买车包油优惠。共向消费者推出宝沃bx5、bx7、bx7 ts全系列、五菱宏光s3 2019款1.5l手动标准型国vi等多款优惠车型,买车后可获得8000-10000元油费。

11月11日凌晨,京东汽车发布了11月1日到10日间的数据,新车成交额同比增长318%;11月12日,宝沃汽车公布的数据显示,11月11日零点联合拼多多开启双11优惠活动,5分47秒售出500台,订单金额突破7500万,宝沃汽车登顶拼多多汽车销售量+金额双榜首……

在车企的第七个双十一,毫不夸张的说,汽车品类已经成为各平台双十一的标配了。对于车企在双十一期间的靓丽业绩,业内人士表示,虽然双十一取得不错的销售业绩,线上汽车营销模式总体来讲仍然是一个相对初级的阶段,要达到消费者普遍接受的程度仍有很长的路要走,今年双十一可以说开了一个好头。

2018年双十一,手机数码和家用电器分列双十一冠亚军的品类。下一个十年,汽车品类是否会将成为电商平台的新主角值得期待。

宝沃联手拼多多,启动汽车业最大规模促销的借鉴意义

随着线上渠道成为汽车消费最有潜力流量入口,今年双十一,宝沃汽车联手拼多多推出的优惠与战绩能为汽车行业的销售提供借鉴意义。

从促销玩法上看,首先,在此次宝沃联手拼多多的双十一活动中,和其他品牌的双十一活动类似,可以享受定金翻翻的优惠。11月11日10点到11月21日18点,支付999元订金拍下车辆,并在11月31日前到店付款,便可享订金最高5倍增值,像bx5订金可抵3000元,bx7、bx7ts则能抵5000元。

其次,参加了本次活动,12月31日前顺利提车,在拼多多上上传车主身份证、购置税完税凭证、购车合同等信息,还可以领一万元油卡。最实惠的要数返还首付款。拼多多会按用户下定金的顺序,为每一位10的整数倍用户返还首付款,像第10、20、30名等,相当于每卖出十辆车一辆返还首付。本次活动贷款买车的首付款均为10%,也就是说买bx5返还1.298 万,bx7为1.698 万,bx7 ts为2.968 万。12月15日前,拼多多便会公布中奖名单,宝沃90天无理由退车服务结束后开始返款。

不光如此,此次宝沃汽车线上线下联动参战“双11”,11月7日-10日期间,宝沃汽车在杭州、重庆、成都、长沙等全国百余座城市参加车展,提前为“双11”购物节造势。

对于联手拼多多在今年双十一期间的营销活动,宝沃汽车相关负责人表示,像拼多多平台等电商平台上聚集了巨大的新客群,再加上有创意的商业模式与促销活动,为宝沃汽车探索新零售模式提供了流量入口,相信未来能给汽车行业带来新的刺激和增长点。

近两年,我国乘用车产销增速显著放缓,新零售成为汽车流通领域的一个新趋势。不少业内人士均表示,汽车电商的兴起,是互联网结合传统产业的一次应用,并非抢夺市场蛋糕。相反,在汽车电商的带动下,或许正是传统汽车产业一次突破困境的机会。传统产业和互联网融合是大势所趋,汽车电商的渗透,给消费者提供了一个更好的体验,未来发展潜力巨大。

史上最强营销季 高频度曝光效果初现

其实,联手拼多多卖车只是宝沃汽车近期营销活动的“冰山一角”。此前在10月10日,宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼·罗马(joan roma cararach),出征在沙特阿拉伯举行的2020达喀尔拉力赛,这也是继2018年阿根廷达喀尔、2019年智利达喀尔之后,宝沃汽车连续第三年征战此项国际顶级汽车赛事。

10月14日,宝沃汽车联手瑞幸咖啡推出“喝咖啡送宝沃”活动,凡是在瑞幸咖啡累积购满3件商品的用户,皆可获得一次抽取宝沃汽车免费试用券的机会。在这次活动中,宝沃汽车拿出了8辆宝沃bx5一年免费使用权、40辆宝沃bx5一个月免费使用权、10万辆宝沃bx5三天免费使用权等,价值近1个亿。

紧随其后,宝沃汽车又宣布签约新品牌代言人雷佳音,并联合淘宝头部主播陈洁kiki,以及“民间爱迪生”手工耿,在宝沃汽车北京密云智能工厂开启直播卖车活动,两个半小时直播期间,通过各类形式展示了宝沃车抗撞击力强,安全等特性。

包括双十一在内,宝沃打造的史上最强营销季,频繁的活动曝光,不仅提升了宝沃的品牌知名度,也为其带来了可观的销量。

2016年-2018年间,宝沃也一直处于亏损的状态,2018年仅售出24777辆车。但宝沃被神州收购67%的股权后,一改销售量低迷的状态,2019年1~9月,共售出新车43343辆,同比增长了170%。

销量数据的提升与宝沃汽车形式层出不穷的销售活动不无关系。10月21日,瑞幸咖啡公布的“喝luckin赢宝沃”活动数据显示,一周时间里,有1.3万名用户获得了宝沃bx5的免费使用权。直播数据也显示,两个半小时里,超459万网友围观了这场直播活动,用户累计预订宝沃汽车1623台,订单额达到2.2亿元,创下2019年度整车厂商直播预订量的最新纪录。

可以说,宝沃汽车对于新零售的探索,为行业提供了一种可借鉴的思路。业内人士分析,无论是宝沃汽车参加汽车拉力赛、直播卖车、联手瑞幸咖啡推抽奖活动,还是此次“双11”和拼多多“厂台合作”,都将有助于其持续加强品牌建设,重塑全国销售服务体系。




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